做站策略:安营只是基础,出击才能制胜

发布者:猫眼工作室   日期:2009-04-11   浏览:5313

网站终于做好了!在很多次做项目的时候都会听到客户这样松了一口气。我们在不断强调营销型网站的重要性,或多或少神话了一个营销型网站的力量。很多老板在做网络营销项目的时候,往往是网站开发的时候非常紧张也很重视。但是网站做好之后就直接交给下面的人去操作,自己也就不再过问。前紧后松,认为网站做好了网络营销就成功了一大半,可以放手了。请注意,网络营销不是网站营销,一切刚刚开始。

在此请问大家一句,如果我们没有自己的网站能否做网络营销?事实上是可以的,我有个朋友是做外贸的,他没有网站,就是只靠不断地发带有自己产品的宣传邮件来获得订单,1个人一年也能创造2百多万订单。营销型网站可以让我们的网络营销项目如虎添翼,但只有通过网络营销的后期经营管理才能最好地发挥营销型网站的威力。

那么我们建好营销型网站后需要做好哪些工作呢?

1、为网站准备好与之优越的架构相匹配的内容,并坚持维护更新。

网络营销内容为王,如果一个装修精美设施先进的专卖店,柜台里放上劣质丑陋的商品同样不会有好生意。

在内容的准备上需要考虑的重点之一是产品和业务的描述,我有一个朋友是做礼品网的,网站里的商品并没有太特别和个性的卖点,但是她的标题写得非常好。一个普通的小枕头命名为“让我的爱停留在你的枕边”,一个水滴项链叫“女友幸福的眼泪纯银吊坠”。这样的标题能够很好地提升您产品的关注率和购买率,特别是在直销型的网站有时候能够起到化腐朽为神奇的效果。

第二个要点就是要注意利用好网站内的资讯内容,企业网站的资讯有两个作用,一是为全站的关键字搜索引擎优化服务,另一点就是帮助网站收集准顾客的联系方式,我们有些客户的产品是做顾问式销售的,他们用资讯就用得很巧妙,例如做幼儿启蒙教育的,母亲对自己孩子的爱是急迫的,网站上提供了很多关于如何做好小孩启蒙教育的资讯。这些资讯是在教育顾客,在资讯中引导妈妈要针对孩子的特征来施教,同时在资讯中提供免费咨询电话及一种在线监测小孩性格的小功能,需要用户填一个简单的表,然后网站特聘专家可以在24小时内将测试结果以手机短信或者邮件发给孩子家长。通过这个办法收集了很精准的客户资料。同样的做移民服务、美体服务、股票软件等行业的网站都可以采用类似的方法来转换顾客。

第三个要点是要利用好图片和视频,经常看到很多网站结构本身设计得很漂亮,后续管理员传上去的图片惨不忍睹。很是不理解为什么要做这种用劳斯莱斯轿车装运大白菜的行为。好网站结构像一个漂亮的姑娘,好的图片及视频的配套装点是她的衣裳,而好的文字内容是她的语言。衣衫褴褛一口脏话的美女是什么?大家可以想象。

第四个要点是要记得时常更新您的网站内容,再美的老婆天天穿一套衣服天天罗嗦同样的话老公都不会喜欢。

2、做好推广和运营。

我们准备好了满汉全席,客人却找不到我们请客的酒店,这的确是一件尴尬的事情。如何做好推广大家可以借鉴牛商网推广专家张英老师的在线视频及看看张老师的博客(u/zhangying/index.html)。这里我就不展开太多了,同时一个好的电话营销团队也是做好网络营销的必要配备。如果鱼已经进网,让拉网的人不小心放跑了未免太可惜了。

3、要懂得全面借力。

网络营销不是网站营销,我们应该把视野放宽到整个互联网资源,一切可以利用的其他网站平台以及其他的互联网营销途径都是我们可以考虑整合的。不要闷着头只在自己的网站上折腾。有朋友听到这里忽然问我,互联网外的资源是否可以为网络营销所用呢?当然可以!事实上百度、阿里巴巴的大部分客户来自线下的推广。

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