国内团购网转型“选择本地服务为主要经营对象”

发布者:猫眼工作室   日期:2012-03-07   浏览:3050

  近日,团购网站集体练起了内功,纷纷提高对本地化生活服务类团购(到店消费)项目的重视度。数据显示,目前,销量排名靠前的独立团购网站中,除聚划算外,其他团购网站的本地化生活服务类团购项目占比均超过七成。此前,记者据团800数据进行统计发现,实物团购约占整体团购数量60%以上,即使在排名前20的网站中,实物团购比例也能达到半数。

  本地服务占比超七成

  记者调查了解到,目前,月销售额较高的几家团购网站,如拉手网、美团网、满座网、糯米网(微博)、F团、大众点评团等网站,其本地化生活服务类团购项目的比例普遍超过70%。美团网5日发布的数据显示,去年,美团网销售额超过18亿元,其中90%来自本地化生活服务。

  昨日,满座网CEO冯晓海在接受记者采访时表示,满座网的实物团购项目占比被有意控制在15%以内,整体比例不会高于这个临界点。F团CEO林宁也表示,由于本地化服务商户提供的是“虚拟库存”,团购网站往往能拿到比实物团购更低的折扣和相对较高的毛利,因此只要有条件,团购企业一般都会选择本地化服务为主要经营对象。

  半年前,记者也曾就此现象进行调查。当时,即使是排名靠前的团购网站,包括此次调查取样的网站,实物类团购比重最多的达到60%,平均为40%左右。经过半年“修炼”,团购网站纷纷提升了本地化服务类团购项目的比重。

  有业内人士透露,目前,本地化生活服务体现出比半年前更高的集中度,中小网站苦于拿不到本地化服务资源,只能靠实物类团购勉强维生。但无论是供应链还是服务模式,中小型团购网站都远非大规模B2C网站和淘宝网的对手。

  纷纷巩固“O2O”

  从去年10月开始,实物类团购比例骤增。有调查报告认为,照此趋势,实物类团购将成为今后团购企业的交锋重点。昨日记者采访时了解到,业内大多数人却并不赞成这种说法。

  一位不愿透露姓名的团购网站高管认为,实物类团购比例骤增,一方面是由于京东商城等B2C网站纷纷开设团购频道,另一方面是中小型团购网站仅靠本地化服务早已“吃不饱”,因此只能靠团购续命,但主流团购企业仍在纷纷巩固“O2O”项目的地位。

  以文化打开市场的满座网继续开拓“文化娱乐”细分领域。冯晓海告诉记者,今后,满座网还将继续以本地化生活服务为竞争核心,并力争成为最先盈利的团购网站。去年卖出18亿元的美团网则仍在坚持其上线的高门槛——上团购者必须有实体办公地点。上述人士认为,高门槛的确对团购网站的定位和经营有所影响。

  林宁表示,在团购模式之前,B2C已经有很多人在做了,因此,团购网站如果不在“O2O”领域埋头苦干,迎接它的将是厮杀更为激烈的红海。

  艾瑞咨询分析师苏会燕认为,人们关注团购行业,关注企业发展,其最大原因之一就是团购通过一种新兴业态,将本地化生活服务搬到网上。如果团购回归B2C,那么团购就毫无意义。

  团购频道或转型B2C

  与独立团购网站不同,大型B2C企业旗下的团购频道则可以大胆发展物流单,而不用担心本地化生活服务问题。

  目前,包括京东商城、凡客诚品(微博)在内的大型B2C网商和不少规模类似趣玩网、乐淘网(微博)上鞋城的网商,都建立了自己的团购频道。业内分析认为,与独立团购网站不同,由于这些B2C网站自有渠道和资源,因此可以充分尝试物流单模式的团购,前提是团购仅作为企业清仓的一个工具。

  在这些网站中,京东团购已开始向本地化服务拓展。记者昨日在京东团购页面看到,本地化生活服务类项目约占总数的40%,比例虽然与独立团购网站相比仍有差距,但其转型本地化生活服务之心已经昭然若揭。

  苏会燕表示,团购商品还是服务本身并不是问题,问题在于企业将其看成什么。在她看来,如将团购网站看成是一个营销方式,那么团购内容是什么则并不重要。

  “二者相比而言,实物比较标准化、方便,像聚划算本来就是以团购商品为主的,交易额也很大。而本地化生活服务是团购的本质,独立第三方还是应该主要关注它。”苏会燕表示,团购转行做B2C的企业中并没有做得特别好的,由此可见,团购与B2C的经营策略、套路都有较大差异。

  (编辑:ZT)

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